GEO pour SaaS : les 7 pages que ChatGPT vient lire avant de vous recommander

Ce que ChatGPT fait vraiment quand on lui demande un logiciel

Avant de répondre, ChatGPT écrit ses propres recherches web. Sur 53 réponses relevées pour des questions d'acheteurs de logiciels de facturation et de comptabilité (baromètre RobZ IA, août 2026), il en a écrit 72. Deux exemples, mot pour mot : « site:indy.fr SASU comptabilité prix 2026 » et « site:abby.fr plateforme agréée facturation électronique 2026 ».

Près de la moitié de ces recherches (34 sur 72) ciblent un seul site d'éditeur. ChatGPT a déjà choisi des marques. Il vient vérifier. Sur ces 34 vérifications, 13 portent sur le prix et 11 sur la conformité. Et 94 % de toutes ses recherches contiennent l'année en cours.

Conséquence pour vous : votre site n'est pas une vitrine, c'est une base de réponses. Une question, une URL, la réponse en haut de page.

Page 1 : la page tarifs, en texte, pas en widget

Pourquoi. C'est la première chose que ChatGPT vérifie. Trois pages tarifs (Abby, Pennylane, Indy) totalisent 15 citations à elles seules. Quand un comparateur ne donne pas le prix, ChatGPT lance aussitôt une recherche « site:indy.fr prix ».

L'erreur classique. Le prix affiché par un configurateur en JavaScript ou un bouton mensuel / annuel. Une IA qui lit la page sans exécuter le code voit des cases vides. Elle prend alors le prix chez un comparateur, souvent périmé.

Test en 2 minutes. Dans un terminal : curl -s https://votresite.com/tarifs | grep €. Si vos prix n'apparaissent pas, l'IA ne les voit pas non plus.

Ce qu'on met dedans :

Page 2 : l'offre gratuite ou l'essai, avec les limites écrites

Pourquoi. « Logiciel X gratuit » fait partie des questions les plus posées. ChatGPT va vérifier sur votre site ce que « gratuit » veut dire chez vous. Une phrase vague (« essayez gratuitement ») ne lui donne rien à citer.

Ce qu'on met dedans. Une URL dédiée (/gratuit ou /essai-gratuit). En première phrase : ce qui est gratuit, combien de temps, sans quelle condition. Puis un tableau gratuit contre payant, limite par limite. Puis le moment exact où l'utilisateur doit payer.

Exemple de première phrase citable : « L'offre gratuite de [Produit] permet d'émettre 10 factures par mois, sans limite de durée et sans carte bancaire. »

Page 3 : « [Votre produit] vs [concurrent] », sur votre propre site

Pourquoi. Beaucoup d'éditeurs n'osent pas. Ils ont tort. La page « Indy vs Pennylane » publiée sur indy.fr est la 2e URL la plus citée par ChatGPT sur toute la catégorie : 15 citations. L'éditeur qui publie le comparatif devient celui qui raconte l'arbitrage.

Lesquels faire. Les 3 concurrents qui sortent avec vous dans les réponses de ChatGPT. Pas ceux que vous aimeriez battre. Ceux avec qui l'IA vous compare déjà.

La règle. Traitez le concurrent honnêtement et dites où il est meilleur. Un comparatif à charge n'est pas repris, parce qu'il contredit les autres sources que l'IA lit.

Ce qu'on met dedans :

Page 4 : un article « Meilleurs logiciels de [catégorie] en 2026 » sur votre blog

Pourquoi. Sur les 40 URL les plus citées du baromètre, 23 sont des comparatifs ou des classements. Certains éditeurs sont cités comme source sans même être en tête : Dougs obtient 11 citations de son blog pour 3 recommandations, Sellsy 12 pour 7. Leur blog sert de matière première à la réponse.

Ce qu'on met dedans. Un vrai classement de 5 à 10 outils, vous compris, avec des critères affichés. Un tableau récapitulatif en haut. Une section titrée au nom de chaque outil. Les prix de chacun. L'année dans le titre.

À éviter. Vous mettre n°1 sur tous les critères. Classez-vous n°1 sur le cas d'usage où vous l'êtes vraiment (voir page 5).

Page 5 : une page par cas d'usage, avec les mots de l'acheteur

Pourquoi. Sur « meilleur logiciel de facturation », le leader gagne. Sur une question précise, la place est prenable. Freebe n'apparaît que dans 6 réponses sur 53. Mais sur « freelance, devis, factures et URSSAF », il est n°1 sur les trois essais de Google. Abby double sa part de citations sur ces questions de besoin concret (de 8,6 % à 17,2 %), parce que ses titres parlent d'URSSAF et de micro-entreprise.

Comment trouver les bonnes pages. Listez ce qui fait changer la recommandation dans votre catégorie : taille d'équipe, statut, secteur, budget, outil déjà utilisé. Puis une page par combinaison qui change vraiment le verdict.

Ce que GPT-6 laisse voir. Sur une question CRM pour PME, nous avons vu ChatGPT poser ses questions de qualification en boutons : taille d'équipe, besoin principal, budget par utilisateur. Après le clic, la liste passe de 4 marques à 2, et les sources passent des comparateurs aux pages officielles des éditeurs (support.pipedrive.com cité 12 fois). C'est une seule conversation, mais le message est clair : ces boutons sont la carte de vos pages par cas d'usage.

Exemples de pages :

Page 6 : la page du sujet chaud de votre marché

Pourquoi. Chaque catégorie a son sujet du moment. En facturation, c'est la facturation électronique : 26 recherches de ChatGPT sur 72. Tiime obtient 14 citations avec cette seule page. Une seule page bien faite, au bon moment, peut rapporter plus qu'une série d'articles de blog moyens.

Comment trouver le vôtre. Une réglementation qui arrive (facture électronique, AI Act, NIS2). Une certification que les acheteurs exigent (SOC 2, ISO 27001, hébergement en France). Une intégration que tout le monde demande.

Ce qu'on met dedans. La réponse oui / non en première phrase (« [Produit] est plateforme agréée depuis le… »). Les dates. Ce que l'utilisateur doit faire, étape par étape. Le lien vers la source officielle.

Page 7 : vos fiches dans les comparatifs que l'IA relit

Cette page n'est pas sur votre site. C'est pourtant souvent la plus rentable.

Pourquoi. La page Clubic « Les 5 meilleurs logiciels de comptabilité en 2026 » classe Pennylane, Indy, Tiime, Sage, EBP. ChatGPT récite ce classement dans le même ordre (rangs moyens : 1,00, 2,00, 3,00, 3,78, 4,43). Une seule page tierce écrit la réponse.

Être présent ne suffit pas. Ce qui compte, c'est le top 3 et une section titrée à votre nom. Dans les audits RobZ IA, une marque classée 5e d'un top 10 n'est pas sortie dans la réponse. La même marque, avec une section à son nom sur une autre page du même site, est sortie n°1.

Le signal d'alarme. EBP est recommandé 13 fois dans le baromètre. Son site est cité 0 fois. Ce sont les autres qui décrivent son produit et ses prix. Calculez votre ratio : citations de votre site divisées par vos recommandations. Indy est à 1,79. Sous 0,5, commencez par les pages 1, 2 et 3.

Comment faire :

• Posez vos 10 questions principales à ChatGPT et à Google, trois fois chacune.
• Notez les URL qui reviennent à chaque essai. En général, 5 à 8 pages par catégorie.
• Pour chacune : êtes-vous présent ? À quel rang ? Les infos sont-elles justes ?
• Écrivez à l'éditeur avec un kit prêt : prix à jour, captures, logo, une phrase de positionnement. Ces sites sont souvent petits et répondent.

Bonus Google : la vidéo, personne ne l'occupe

ChatGPT et Google AI Overviews ne lisent pas les mêmes sources. YouTube obtient 36 citations chez Google et 0 chez ChatGPT. Ces 36 citations se répartissent sur 20 vidéos. La mieux placée n'en a que 4.

Si vous êtes challenger, c'est votre porte d'entrée. Une vidéo de 5 minutes, titrée avec la question exacte de l'acheteur (« Quel logiciel de facturation pour une SASU en 2026 ? »), avec chapitres et transcription.

La checklist de chaque page

Sur les pages les plus citées du baromètre, six éléments reviennent presque toujours :

Comment savoir si ça marche

Écrivez 20 questions que vos prospects posent vraiment, dont la moitié avec une contrainte. Posez chaque question au moins trois fois par assistant. D'un essai à l'autre, les marques citées bougent peu (indice de stabilité de 0,73 à 0,85 sur 1). Les sources bougent beaucoup (0,45). Un seul essai vous enverrait travailler les mauvaises pages.

Refaites la mesure toutes les deux semaines et notez ce que vous avez publié entre-temps. Comptez 6 à 12 semaines avant de voir bouger les citations sur une page nouvelle.

Exemples de questions pour un CRM :

• Quel CRM pour une PME de 5 personnes à moins de 30 € par utilisateur ?
• HubSpot ou Pipedrive pour une petite équipe commerciale ?
• Meilleur CRM gratuit en 2026 ?
• Un CRM simple qui se connecte à Gmail ?

Sources

Baromètre GEO RobZ IA, logiciels de facturation et de comptabilité, août 2026 : 9 questions d'acheteurs, 3 essais, ChatGPT et Google AI Overviews, 53 réponses, 467 citations de sources, 72 recherches ChatGPT relevées. Voir le baromètre.

Observation GPT-6 : une conversation ChatGPT sur le choix d'un CRM pour PME, 9 octobre 2026. Non reproduite sur plusieurs essais.

Questions

Par quelle page un SaaS doit-il commencer en GEO ?

Par la page tarifs. C'est ce que ChatGPT vérifie en premier sur le site d'un éditeur. Mettez les prix en texte HTML, avec les limites et la date.

Faut-il vraiment publier des comparatifs avec ses concurrents ?

Oui. Un comparatif « nous vs concurrent » publié par un éditeur est la 2e URL la plus citée du baromètre SaaS. Il doit rester honnête pour être repris.

Combien de pages par cas d'usage faut-il créer ?

Une par combinaison qui change la recommandation : taille d'équipe, statut, secteur, budget. Les questions de qualification que pose ChatGPT dans votre catégorie donnent la liste.

Le GEO marche-t-il pareil sur ChatGPT et Google ?

Non. ChatGPT cite surtout les sites des éditeurs et les sources officielles. Google cite plus les comparateurs et YouTube. Travaillez les deux.

Combien de temps avant d'être cité ?

Comptez 6 à 12 semaines après la publication d'une page, quand l'IA connaît déjà votre marque. Plus longtemps si votre marque n'apparaît dans aucune source.

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